陈荦，全球知名砂型3D打印设备商瑞普莱斯(Raplas)中国区 总经理

陈荦总经理进入3D打印行业之前，从事过制造业和国际贸易等相关工作，特别是在制造业的那段从业经历，对他现阶段的工作帮助相当大。除了相关的一些技术知识积累，更重要的是一些涉及到生产现场，生产流程等方面的细节体验更能让他从客户的角度出发，考虑到设备技术应用的相关实地场景和问题，也更能理解为什么客户选用设备最为看重的是稳定性。

创想智造风云对话：陈荦

1、您好！陈总，第一问题从您的经历问起，您在进入3D打印行业之前，曾经从事过制造业工作，您觉得过去的工作经历对您现在从事3D打印行业有哪些帮助？

陈荦： 之前工作与制造业接触的方方面面对自己的技术以及行业的理解认知方面帮助相当大，而对于现在从事的3D打印这个火热的行业，帮助最大的是能让自己切实从客户需求的角度出发，解决生产中的实际问题。从我个人的角度来理解，一种工艺手段，实现真正普及性应用的前提主要取决于两个方面:

一、基础条件： 技术成熟
这个成熟包括了设备运行的稳定性、材料性能的可靠性以及对现有工序的柔性植入结合，这里面设备运行的稳定性无需多言，这是一切基础的根本所在。制造业的大规模生产，基本都是采用流水线的方式，不能因为某个环节的不稳定而导致生产现场停工，这是企业不能承受之痛。材料性能的稳定，也是支撑这种成熟度的基础条件之一。对于柔性植入现有工序的话就更好理解了，作为一种新的工艺手段，能够与现有生产流程顺畅对接植入，让企业的生产环境以及整个生产流程无需做太多变更，这样才能达到省时省力，迅速铺开的目的。同时也是为了第二个目的:降低应用成本

二、发展瓶颈 ：成本降低
这方面，工业级SLA市场已经给我们做了一个很好的示范作用，自从2014年市场开始爆发性增长至今，设备成本降低为几年前的几分之一，材料的降幅更大，直接的结果就是整个市场设备销售的数量直接翻倍增长。这两年工业级SLA最大的客户群里是手板厂商，对新工艺非常关注的同时对成本价格也相当敏感的一个客户群，他们的接受代表着市场对这种工艺手段的认可。

而事实上，十多年前手板企业就已经开始接触并应用SLA来加工快速样件，但是因为设备动辄上百万，材料也是好几千一公斤，价格成为了难以承受之痛。与现在手板企业动辄一次性订购数台甚至十多台也屡见不鲜的状况有着天壤之别。这也说明现在SLA这种工艺手段达到了一种性能和价格的平衡，找到了客户能接受的那个平衡点。因此得以在市场上迅速铺开，总而言之，技术的成熟和成本的降低这两者密不可分。

现在我们在国内重点推广的喷墨式砂型3D打印设备(简称3DP)市场也开始显露出这种发展趋势了。前几年设备动辄上千万,只有少数大型企业和一些行业重点支持企业能承受，现在通过我们引进成熟工艺并将生产售后本土化后，成本已经大大拉低，更多的中小规模的企业都表现出了浓厚的兴趣。改变了以往砂型3DP设备高不可攀的印象,开始踏踏实实普及到铸造行业的日常中。

2、Raplas目前在国内市场情况如何？您觉得Raplas设备与其它砂型3D打印设备相比优势是什么？

陈荦： Raplas与中国市场有着深厚的渊源，一直与国内厂家在设备材料方面保持着广泛的合作，不过之前一般都是与国内的3D打印同行合作,与终端使用客户接触较少，现在开始在国内销售的砂型3D打印设备，除了与一些合作伙伴紧密合作外,同时也开始直接面向终端市场销售。目前市面上主要的砂型3D打印设备主要分为激光烧结(SLS工艺)和喷墨式(3DP)两种,激光烧结工艺基于自身特点，未来发展的方向应该是针对一些特别细小的砂芯，细分市场容量有限。喷墨式由于速度的优势(能达到激光烧结速度的几十甚至上百倍)目前市场前景广阔，也成为国内广大砂铸厂首选的3D打印手段。

Raplas的砂型打印设备采用技术引进的方式在国内组装生产主要优势对比如下:

与同类进口设备相比：

• 1、在采用进口核心部件确保先进水平以及稳定性的情况下，设备的采购成本和后期使用成本降低一半以上。
• 2、设备本土化中做了很多针对铸造生产流程的改进与升级，如标配两个成型箱，以提高生产效率，贴合7*24小时全天候工作模式。
• 3、本土化的生产和售后团队保证了本土售后服务技术支持响应的及时性，并有外国专家常驻国内。
• 4、本土化的材料供应配套的呋喃树脂和固化剂欧洲直接采购，国内设有中转仓，材料成本大幅度降低。而且目前正在进行国产材料试验，力求尽快降低材料成本，达到尽快推广普及的目的。
  

与国产设备相比我们的优势如下:

• 1、技术领先：直接采用国际领先的并已经过欧美市场十多年验证的技术，特别在阵列式打印头方面,在喷嘴的使用效率,日常应用维护等方面积累了大量的经验。
• 2、设备稳定：核心部件和软件的原装进口保证了设备的稳定性， 打印头，伺服系统，控制软件等均采用原厂进口。
• 3、工艺成熟：材料方面采用原厂已经过多年验证的解决方案，且价格与国产相差不大。
  

      
3、国内砂型市场现在发展情况如何？贵公司未来5年具体市场规划是什么？

陈荦： 借助3D打印市场火爆的东风，国内砂型机市场现在也是一片火热。最深切的体会，是从以前展会主要给咨询的客户做基础原理的普及教育，变成实打实的向客户介绍设备的优势以及同类设备的对比介绍。砂型3D打印的概念已经深入制造业，作为制造业基础产业之一的铸造业，也在力求转型特别是对于3DP工艺的需求非常旺盛。未来几年，我们会在国内市场主力推广我们的3DP设备，凭借自身产品技术以及成本和售后方面的优势，力求在市场占有自己的一席之地。

4、2017年国内的3D打印行业会如何发展？全球3D打印将呈现什么样的发展趋势？

陈荦： 3D打印学术名称为增材制造，这些年受到市场和资本的追捧，在经过多年的积累后迎来了爆发性的增长，这对整个行业的发展都是非常有利的。但是追根究底3D打印本质上其实就是一种工艺手段，服务于包括制造业在内的各行各业与传统减材制造互为补充。在经过一段时间的泡沫之后，市场已经趋于理性，从厂家到用户，大家都更为理性和冷静，整个市场也开始在应用方面做更多的开发与沉淀，切实融入制造业的脚步也在加快。在经过资本和技术的洗牌之后整个行业会进入一种良性的发展渠道，前景会更为广阔。同时各种新技术新工艺也不断出现，前几个月我们还在讨论刚刚正式推向市场的惠普多射流MJP相对于传统SLS尼龙机二三十倍的加工速度带来的冲击，现在Voxeljet的HSS新工艺直接又提升到了100倍。这些相关技术的不断更新和发展必将会给行业的发展注入更多的活力，推动整个行业稳定而快速发展。

5、您如何看待国内外这种3D打印云服务平台运营模式？例如国外Shapeways、国内我们创想智造3D打印云服务平台等等。

陈荦： 云服务平台给国内需求不大的中小型客户，提供了应用3D打印技术的一种快速便捷而又成本低廉的解决方案是一种相当有发展前景的模式。终端市场对于个性化定制化的需求爆发性增长，带来日趋增长的小批量，多品种的订单，这正是云平台所能体现的优势所在，在加工技术日趋成熟的前提下，以后更多比拼的应该是在平台服务和流程等方面细节的优化。

6、您可以谈一下砂型3D打印的市场未来发展情况吗？

陈荦： 铸造业作为制造业的传统产业，2016年总产值达6000亿，其中70%是砂铸，砂型3D打印特别是3DP工艺，目前从加工效率来看，是各种工艺中速度最快的，也是与量产效率差距最小的一种工艺手段，随着个性化需求的增加，这块市场的前景会越来越好。国内主机厂的缸体缸盖等产品研发，早已经抛弃了传统的开模复模的方式，全面采用3D打印的手段，一些产品尺寸较小结构又比较复杂的厂家如泵阀行业等，已经开始全面应用到小批量生产的阶段。相信在不久的将来，在成本不断降低的基础上，必将迎来爆发性普及性的增长，Raplas也正是认准了这个方向，在确保技术先进和稳定的前提下，努力降低成本，推动3D打印技术在传统铸造业的加快普及。

后记：
Raplas拥有3D打印技术行业内产品与工艺流程优化设计全球知名的专家,专注于3D打印领域从起步到应用直至大规模商用,一直走在3D打印的技术前沿。是欧洲和亚太地区最受欢迎的具有国际品质的快速成型解决方案,设备,原材料提供商，提供高性能,高效率,高性价比的优势给我们的客户。我们提供现今苛刻应用条件下要求的技术支持以及所需的高质量和高性价比的原材料。

陈荦，全球知名砂型3D打印设备商瑞普莱斯(Raplas)中国区 总经理

陈荦总经理进入3D打印行业之前，从事过制造业和国际贸易等相关工作，特别是在制造业的那段从业经历，对他现阶段的工作帮助相当大。除了相关的一些技术知识积累，更重要的是一些涉及到生产现场，生产流程等方面的细节体验更能让他从客户的角度出发，考虑到设备技术应用的相关实地场景和问题，也更能理解为什么客户选用设备最为看重的是稳定性。

创想智造风云对话：陈荦

1、您好！陈总，第一问题从您的经历问起，您在进入3D打印行业之前，曾经从事过制造业工作，您觉得过去的工作经历对您现在从事3D打印行业有哪些帮助？

陈荦： 之前工作与制造业接触的方方面面对自己的技术以及行业的理解认知方面帮助相当大，而对于现在从事的3D打印这个火热的行业，帮助最大的是能让自己切实从客户需求的角度出发，解决生产中的实际问题。从我个人的角度来理解，一种工艺手段，实现真正普及性应用的前提主要取决于两个方面:

一、基础条件： 技术成熟
这个成熟包括了设备运行的稳定性、材料性能的可靠性以及对现有工序的柔性植入结合，这里面设备运行的稳定性无需多言，这是一切基础的根本所在。制造业的大规模生产，基本都是采用流水线的方式，不能因为某个环节的不稳定而导致生产现场停工，这是企业不能承受之痛。材料性能的稳定，也是支撑这种成熟度的基础条件之一。对于柔性植入现有工序的话就更好理解了，作为一种新的工艺手段，能够与现有生产流程顺畅对接植入，让企业的生产环境以及整个生产流程无需做太多变更，这样才能达到省时省力，迅速铺开的目的。同时也是为了第二个目的:降低应用成本

二、发展瓶颈 ：成本降低
这方面，工业级SLA市场已经给我们做了一个很好的示范作用，自从2014年市场开始爆发性增长至今，设备成本降低为几年前的几分之一，材料的降幅更大，直接的结果就是整个市场设备销售的数量直接翻倍增长。这两年工业级SLA最大的客户群里是手板厂商，对新工艺非常关注的同时对成本价格也相当敏感的一个客户群，他们的接受代表着市场对这种工艺手段的认可。

而事实上，十多年前手板企业就已经开始接触并应用SLA来加工快速样件，但是因为设备动辄上百万，材料也是好几千一公斤，价格成为了难以承受之痛。与现在手板企业动辄一次性订购数台甚至十多台也屡见不鲜的状况有着天壤之别。这也说明现在SLA这种工艺手段达到了一种性能和价格的平衡，找到了客户能接受的那个平衡点。因此得以在市场上迅速铺开，总而言之，技术的成熟和成本的降低这两者密不可分。

现在我们在国内重点推广的喷墨式砂型3D打印设备(简称3DP)市场也开始显露出这种发展趋势了。前几年设备动辄上千万,只有少数大型企业和一些行业重点支持企业能承受，现在通过我们引进成熟工艺并将生产售后本土化后，成本已经大大拉低，更多的中小规模的企业都表现出了浓厚的兴趣。改变了以往砂型3DP设备高不可攀的印象,开始踏踏实实普及到铸造行业的日常中。

2、Raplas目前在国内市场情况如何？您觉得Raplas设备与其它砂型3D打印设备相比优势是什么？

陈荦： Raplas与中国市场有着深厚的渊源，一直与国内厂家在设备材料方面保持着广泛的合作，不过之前一般都是与国内的3D打印同行合作,与终端使用客户接触较少，现在开始在国内销售的砂型3D打印设备，除了与一些合作伙伴紧密合作外,同时也开始直接面向终端市场销售。目前市面上主要的砂型3D打印设备主要分为激光烧结(SLS工艺)和喷墨式(3DP)两种,激光烧结工艺基于自身特点，未来发展的方向应该是针对一些特别细小的砂芯，细分市场容量有限。喷墨式由于速度的优势(能达到激光烧结速度的几十甚至上百倍)目前市场前景广阔，也成为国内广大砂铸厂首选的3D打印手段。

Raplas的砂型打印设备采用技术引进的方式在国内组装生产主要优势对比如下:

与同类进口设备相比：

• 1、在采用进口核心部件确保先进水平以及稳定性的情况下，设备的采购成本和后期使用成本降低一半以上。
• 2、设备本土化中做了很多针对铸造生产流程的改进与升级，如标配两个成型箱，以提高生产效率，贴合7*24小时全天候工作模式。
• 3、本土化的生产和售后团队保证了本土售后服务技术支持响应的及时性，并有外国专家常驻国内。
• 4、本土化的材料供应配套的呋喃树脂和固化剂欧洲直接采购，国内设有中转仓，材料成本大幅度降低。而且目前正在进行国产材料试验，力求尽快降低材料成本，达到尽快推广普及的目的。
  

与国产设备相比我们的优势如下:

• 1、技术领先：直接采用国际领先的并已经过欧美市场十多年验证的技术，特别在阵列式打印头方面,在喷嘴的使用效率,日常应用维护等方面积累了大量的经验。
• 2、设备稳定：核心部件和软件的原装进口保证了设备的稳定性， 打印头，伺服系统，控制软件等均采用原厂进口。
• 3、工艺成熟：材料方面采用原厂已经过多年验证的解决方案，且价格与国产相差不大。
  

      
3、国内砂型市场现在发展情况如何？贵公司未来5年具体市场规划是什么？

陈荦： 借助3D打印市场火爆的东风，国内砂型机市场现在也是一片火热。最深切的体会，是从以前展会主要给咨询的客户做基础原理的普及教育，变成实打实的向客户介绍设备的优势以及同类设备的对比介绍。砂型3D打印的概念已经深入制造业，作为制造业基础产业之一的铸造业，也在力求转型特别是对于3DP工艺的需求非常旺盛。未来几年，我们会在国内市场主力推广我们的3DP设备，凭借自身产品技术以及成本和售后方面的优势，力求在市场占有自己的一席之地。

4、2017年国内的3D打印行业会如何发展？全球3D打印将呈现什么样的发展趋势？

陈荦： 3D打印学术名称为增材制造，这些年受到市场和资本的追捧，在经过多年的积累后迎来了爆发性的增长，这对整个行业的发展都是非常有利的。但是追根究底3D打印本质上其实就是一种工艺手段，服务于包括制造业在内的各行各业与传统减材制造互为补充。在经过一段时间的泡沫之后，市场已经趋于理性，从厂家到用户，大家都更为理性和冷静，整个市场也开始在应用方面做更多的开发与沉淀，切实融入制造业的脚步也在加快。在经过资本和技术的洗牌之后整个行业会进入一种良性的发展渠道，前景会更为广阔。同时各种新技术新工艺也不断出现，前几个月我们还在讨论刚刚正式推向市场的惠普多射流MJP相对于传统SLS尼龙机二三十倍的加工速度带来的冲击，现在Voxeljet的HSS新工艺直接又提升到了100倍。这些相关技术的不断更新和发展必将会给行业的发展注入更多的活力，推动整个行业稳定而快速发展。

5、您如何看待国内外这种3D打印云服务平台运营模式？例如国外Shapeways、国内我们创想智造3D打印云服务平台等等。

陈荦： 云服务平台给国内需求不大的中小型客户，提供了应用3D打印技术的一种快速便捷而又成本低廉的解决方案是一种相当有发展前景的模式。终端市场对于个性化定制化的需求爆发性增长，带来日趋增长的小批量，多品种的订单，这正是云平台所能体现的优势所在，在加工技术日趋成熟的前提下，以后更多比拼的应该是在平台服务和流程等方面细节的优化。

6、您可以谈一下砂型3D打印的市场未来发展情况吗？

陈荦： 铸造业作为制造业的传统产业，2016年总产值达6000亿，其中70%是砂铸，砂型3D打印特别是3DP工艺，目前从加工效率来看，是各种工艺中速度最快的，也是与量产效率差距最小的一种工艺手段，随着个性化需求的增加，这块市场的前景会越来越好。国内主机厂的缸体缸盖等产品研发，早已经抛弃了传统的开模复模的方式，全面采用3D打印的手段，一些产品尺寸较小结构又比较复杂的厂家如泵阀行业等，已经开始全面应用到小批量生产的阶段。相信在不久的将来，在成本不断降低的基础上，必将迎来爆发性普及性的增长，Raplas也正是认准了这个方向，在确保技术先进和稳定的前提下，努力降低成本，推动3D打印技术在传统铸造业的加快普及。

后记：
Raplas拥有3D打印技术行业内产品与工艺流程优化设计全球知名的专家,专注于3D打印领域从起步到应用直至大规模商用,一直走在3D打印的技术前沿。是欧洲和亚太地区最受欢迎的具有国际品质的快速成型解决方案,设备,原材料提供商，提供高性能,高效率,高性价比的优势给我们的客户。我们提供现今苛刻应用条件下要求的技术支持以及所需的高质量和高性价比的原材料。