今年“五一”的前一天也就是4月30日的时候，我和我们同事去了东莞一家手板厂，我自己详细了解了这些用3D打印机打印出来的模型经过打磨，抛光等后期处理流程。

完了以后，我和这位使用联泰SLA的客户也聊了一会。他给我说：联泰3D打印机在广东的市场占有率已经达到70%--80% .其它的20%--30%是中瑞，鸿泰，国外的等3D打印机。
（注明：这个数据我们没有调查过，这是客户给的数据）。

我就好奇的问：“为什么是联泰的3D打印机在这里这么高的市场占有率？” （我本人只是想了解一下。）

他给我的回答是：“群众的眼睛是雪亮的。”

我就继续问他：“那你为什么会选择联泰的SLA光固化3D打印机？”

他说：“有个朋友使用，效果不错，所以用，相信朋友。”

他的那句“相信朋友”的话，我自己听了以后内心震撼了一下。

昨天又读了3D打印世界杂志一期写《3D打印为手板注入新的生命力》的文章。是关于科恒董事长文炳华讲述他自己在手板厂使用3D打印机的来龙去脉，倒是一个小细节和上面的这位手板厂老板讲的一模一样。

东莞市科恒手板模型有限公司董事长 文炳华（图片来源：3D打印世界杂志）

文炳华说：“在2011年我们重新将SLA技术纳入了企业新的增长点，是经过朋友的介绍接触到了联泰的SLA3D打印机，用过之后感觉挺好，便购买了一台机器，然后一发不可收拾，从2012年的两台到2013年的五台，2014年十四台，2015年更是一口气增加到了三十多台机器。“

同样的是：经过朋友介绍的接触联泰的SLA3D打印机。

这倒是引起了我的好奇：为什么这些手板行业的老板们都是经过朋友介绍的买3D打印机器，并且相信朋友所说的？

我最后听说的是：这些手板厂的老板们因为用过之后都很好，所以，就一个介绍一个，因为大家做的都是相同的事情。所以，既然你们家用了好，我们也就用。所以，就形成了“一片”的使用联泰的SLA光固化3D打印机的市场情况。

这倒引发了我一个深思：如果我是卖工业级3D打印机的，当然，机器质量，稳定性等都很好的情况下，我是不是要更深的去了解这些不同群体的心里状态，因为他们购买机器的“动机”就是在3D打印帮助手板厂获益的时候，还因为相信朋友们的介绍。所以，才确定买谁家的3D打印机。

也许，也验证了一句话：在手板行业的这些人，机器口碑质量重要的同时也相信朋友的介绍。

   今年“五一”的前一天也就是4月30日的时候，我和我们同事去了东莞一家手板厂，我自己详细了解了这些用3D打印机打印出来的模型经过打磨，抛光等后期处理流程。

完了以后，我和这位使用联泰SLA的客户也聊了一会。他给我说：联泰3D打印机在广东的市场占有率已经达到70%--80% .其它的20%--30%是中瑞，鸿泰，国外的等3D打印机。
（注明：这个数据我们没有调查过，这是客户给的数据）。

我就好奇的问：“为什么是联泰的3D打印机在这里这么高的市场占有率？” （我本人只是想了解一下。）

他给我的回答是：“群众的眼睛是雪亮的。”

我就继续问他：“那你为什么会选择联泰的SLA光固化3D打印机？”

他说：“有个朋友使用，效果不错，所以用，相信朋友。”

他的那句“相信朋友”的话，我自己听了以后内心震撼了一下。

昨天又读了3D打印世界杂志一期写《3D打印为手板注入新的生命力》的文章。是关于科恒董事长文炳华讲述他自己在手板厂使用3D打印机的来龙去脉，倒是一个小细节和上面的这位手板厂老板讲的一模一样。

东莞市科恒手板模型有限公司董事长 文炳华（图片来源：3D打印世界杂志）

文炳华说：“在2011年我们重新将SLA技术纳入了企业新的增长点，是经过朋友的介绍接触到了联泰的SLA3D打印机，用过之后感觉挺好，便购买了一台机器，然后一发不可收拾，从2012年的两台到2013年的五台，2014年十四台，2015年更是一口气增加到了三十多台机器。“

同样的是：经过朋友介绍的接触联泰的SLA3D打印机。

这倒是引起了我的好奇：为什么这些手板行业的老板们都是经过朋友介绍的买3D打印机器，并且相信朋友所说的？

我最后听说的是：这些手板厂的老板们因为用过之后都很好，所以，就一个介绍一个，因为大家做的都是相同的事情。所以，既然你们家用了好，我们也就用。所以，就形成了“一片”的使用联泰的SLA光固化3D打印机的市场情况。

这倒引发了我一个深思：如果我是卖工业级3D打印机的，当然，机器质量，稳定性等都很好的情况下，我是不是要更深的去了解这些不同群体的心里状态，因为他们购买机器的“动机”就是在3D打印帮助手板厂获益的时候，还因为相信朋友们的介绍。所以，才确定买谁家的3D打印机。

也许，也验证了一句话：在手板行业的这些人，机器口碑质量重要的同时也相信朋友的介绍。