最近一段时间3D食物打印机打印机Foodini的问世吸引了，吸引了众多3D打印爱好者的注意力。据报道Foodini能够制作汉堡、披萨、意大利面和各类蛋糕等多种食物。

       这款机器的出现再次改变了人们以往对3D打印机的认识。以前人们普遍认为3D打印作为一项新兴的制造工艺，最主要的用途是制作模型。通过3D打印技术制作食物则是从来没有人实践过的。确实，Foodini这款机器到目前为止也仍然是处在测试阶段，究竟通过它打印出的食物对人的身体健康是否有害还有得进一步的验证。而且由于这款机器采用了比较新鲜的技术，它的售价也达到了10000元人民币左右。这对于3D打印技术刚刚普及的中国消费者来说仍然是比较难以接受的。

       那么对于目前正在3D打印市场打拼的创业者来说，未来的发展方向究竟在哪里呢？是引进最新的科技成果制作高端3D打印机吸引企业和高端用户的注意力，还是采取低价策略吸引更多普通消费者的关注呢？笔者认为应该选择后者。

       3D打印技术在中国出现也就是最近这两年的时间。对于一项新技术的普及需要长时间的积淀，如果在这样的情况下，一台打印机达到几万元的售价，很难让普通消费者下定决心购买。因此创业者们首先应该通过低价策略打开市场，等到技术全面普及是在进行改变也不迟。那么低价策略具体的现实应该如何去做呢？

       其实，低价策略并不等于制作机器时偷工减料，而是要掌握消费者的心理。对于消费者来说，购买3D打印机最主要考虑的是性能与外观的平衡。性能主要体现在打印尺寸和打印精度上；外观则主要体现在外壳的颜色和坚固程度上。

       笔者使用的朗信3D打印机就充分体现了这种平衡。朗信最初推出他们的产品时，注重的是产品的性能。毕竟对于任何产品来说最初都需要用质量和性能赢得消费者的青睐。最初的桦木框3D打印机、亚克力3D打印机以及特种塑料版3D打印机，在保证打印精度为0.08mm的情况下，它们的打印尺寸能够达到210*210*220mm，而且可以定制到350*350*400mm的尺寸，这在桌面级3D打印机中绝对是上等水平。而这三款机器最主要的区别则是在外观上，亚克力透明的外观设计给人以时尚科技的感觉，特种塑料版全黑的外观颜色给人以酷劲十足的体验，两款机器深受广大消费者的喜爱。

       随着时间的推移消费者的眼光逐渐高了起来，单纯依靠质量和性能已无法取悦人们的需求。就在这种情况下，朗信再次推出他们的最新产品钢铁侠系列。这个系列的产品与之前的产品相比最主要的区别体现在打印尺寸和外观颜色上。可以说钢铁侠系列是真正体现性能与外观平衡的机器。钢铁侠系列根据打印尺寸的不同从200*200*200mm—260*260*400mm分为四种套餐。除此之外，钢铁侠系列的机械结构做了改良，打印稳定性明显提高，精度更有保障！更重要的是这款机器配备了目前3D打印领域最新的闭环技术，精度稳定性大幅提升！而在外观上，钢铁侠特有的黑橙蓝三色外壳，给了消费者更多自主选择的空间，让买家能够随意选择自己钟爱的颜色，引起了爱好者的广泛关注。

       从朗信3d打印机的案例可以看出，想要在一个新兴领域中获得良好的收益就要时时刻刻掌握消费者的消费心理。朗信从最初的注重性能到现在注重性能和外观的平衡，就完美体现了这一点。也希望各位创业者们能及时根据买家的心态改变自己的经营策略，这样一来，能让买家和卖家都从中得利。而且还能在客观上起到普及新技术的作用。