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标题: 抄数市场为什么会走到今天这个下场 [打印本页]

作者: szjfq 时间: 2006-11-1 14:51
标题: 抄数市场为什么会走到今天这个下场
一句话，没有商业头脑，抄数水平是优秀的，画图也是优秀的，但不懂得经营；
有意见发表的，顶起来。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: g00783 时间: 2006-11-1 16:17
lz讲的好象是个人而不是所谓的抄数市场,下次标题要写清楚!!!!!!!!

作者: szjfq 时间: 2006-11-1 17:29

作者: 三笑 时间: 2006-11-1 17:34
抄数烂市了，没得搞了

作者: ante-chen 时间: 2006-11-2 10:37
呵呵，都对抄数这么失望？它只是工业设计或者生产中的一个环节，不要寄予太高的希望，但也不要就说他没得做了。只是怎么做，以什么心态去做罢了。

作者: shenzhentdv 时间: 2006-11-2 16:07
各位好,谈到抄数市场能走多远,我也想发表一下个人的见解:
   1,市场肯定是有的因为只要有制造就会有抄数市场存在了就不会消失关节在于怎么去培育他
   2,为什么抄数这个市场在走下坡呢我觉得有这么几个方面:第一,走下坡路的原因:抄数是一个比较新的市场在发展过程中的曲折是不可避免的.从现在的抄数公司的人员素质来说吧,现在的抄数公司的老板的文化水平平均都在高中以下他们大多数都是在厂里搞设计的人员虽然技术不成问题,但是他的管理和营销手段都是非常落后的,有的老板还停留在03年前的火热市场的回忆中,采取守株待兔的方式等客户上门.根本没有什么好的竞争机制,所以他们唯一能做的就是降价.说到降价各位同行肯定都会感到心寒,市场上大量的不正当的降价行为直接危险到这个行业的正常发展.为什么会出现这种情况呢?原因有这几点:我前面讲到的一是,人员素质问题.二是,没有一个统一的衡量标准.三是随着市场的成熟客户对抄数提出的要求越来越高即"货比三家"四,地域限制问题.第二,避免走下坡路的方案,我觉得必须从这几方面着手:一,培养和吸收高素质的企业管理和营销人才.二,由于抄数公司的地域性分散市场管理混乱我建议各不同的区域的公司可以进行对话组成一个协会,可以通过协会这个公共的机构来解决价格问题及各种疑难问题,从而促进整个行业的发展.三,从单一的抄数公司扩展成设计加工成型一体化.
   3,提高自己的服务质量和诚信度建立自己在行业中的口碑前提是:一,良好的硬件设施包括如具有竞争力的高质量的设备.软件方面:高素质的管理和营销人才二,培养优质的售后服务团队.总之,抄数这个行业,前途是不可估量的,就看我们怎么去做了,有句话说的很客观也很经典就是:没有失败的行业只有失败的企业.
      这只是我个人的一点微薄的见解,很多方面说的也不是很到位,希望大家多多指教.

作者: szjfq 时间: 2006-11-2 21:54
非常感谢你的详细解答，说的都是在点子上。说的太好了，说回来还是那句话，市场靠大家共同培育，将抄数进行到底。。。。。。。。。。。。。

作者: techal 时间: 2006-11-3 11:38
shenzhentdv，很有管理的一套。
有见解，不错！

作者: 三笑 时间: 2006-11-3 16:46

原帖由  于 2006-11-2 16:07 发表
各位好,谈到抄数市场能走多远,我也想发表一下个人的见解:
   1,市场肯定是有的因为只要有制造就会有抄数市场存在了就不会消失关节在于怎么去培育他
   2,为什么抄数这个市场在走下坡呢我觉得有这么几个 ...

不要把抄数技术想得很高深，说白了就是苦力活。价格再想上去我看很难了。模具行业不景气，抄数的价格就别想上去，一个产品，人家开套模才多少钱？

抄数的蛋糕本来就不大，分的人越来越多，每人分的就少了。为什么这样说呢？一般抄数的东西都很急的，这就决定客户的地域性不会太广。加上还有一个可能改图的问题（不要跟我说做抄数这生意从不用改图，我还没见过这样的神人），这些很多时候要当面沟通的，如果太远的话，路上一个来回用掉一两天，那生意就没法做。所以很多情况是一个小地方，很多做抄数的在抢那么一点客户。所以单纯的抄数公司是很难做大的。

你说的加强规模管理售后业务等等各方面，想法是好的，但是如何去做？抄数公司主要的收入是靠师傅们的画图，一个大师傅按现在珠江三角的行情，就算保证一个月26天班天天有活做，又能做到多少钱？给掉师傅工资还剩多少？图出点错客户东扣西扣的还不算，靠师傅累死累活赚的那点钱，你想加强规模管理售后业务？老板有多少钱够烧？

不过我赞同兄台所说的要抄数加工一条龙，抄数的要做大只有这条路了，不过那样就不是单纯的抄数了。单纯的抄数画图以目前这个市场，是做不大的了，赚也是赚点打工钱

作者: 三笑 时间: 2006-11-3 16:54

原帖由于 2006-11-1 14:51 发表
一句话，没有商业头脑，抄数水平是优秀的，画图也是优秀的，但不懂得经营；
有意见发表的，顶起来。。。。。。。。。。。。。。。。。

我知道楼主是销售抄数机的，说句公道话，按现在这个抄数市场，你们的机器早应该降到6、7万块的价格了，很多抄数公司经营不好，是因为经营者在抄数机上投资太大，而没有后继资金投入，只能半死不活的拖着，如果你真的为抄数市场着想的话，请把你的机器的价格降下来。因为抄数公司真的能创收效益的主要不是你们的抄数机，而是那些累死累活画图的师傅。

作者: shenzhentdv 时间: 2006-11-4 00:48
看了大家的发言,我很感动.你们把我没想到和想不到的方面给想到了.对,九楼的兄台讲的很对,现在抄数公司连衣食都成问题,那有那个能力去提高管理能力和营销手段.
   师傅们起早摸黑头发都忙白了,到头来只是混口饭吃,真是让人伤心呀.正因为这样"抄数市场为什么会走到今天这个下场"的讨论才迫在眉睫.
   由于我们这个行业市场不大不是国家重视的行业也得不到政府的资助,再加上市场发展的先天性不足.决定了现在市场混乱及恶性竞争的急剧上升,从客观上讲就是自由竞争的结果,抄数行业现在正处于洗盘阶段即整顿阶段,这个时期是最困难的时候,但是同时又会带来光明,优胜劣汰是导致行业不断发展的愿动力.因此我们作为行业中的企业就必须要有这种意识.对,九楼的兄台说的很对既然我们单个的力量是那么渺小,那为什么我们不联合起来呢?老毛同志说的好团结就是力量,既然现在是最困难的时候,我们就应该团结起来共同抵御恶性的竞争,共同去面临困难.
   现在你说有哪个行业是赚钱容易的呢?现在全球决大多数产品都处于生产过剩,大问题我们是解决不了的,但是我们至少可以把损失减到最少,竞争中自然会淘汰一部分没有竞争力的企业,但是我们只要团结起来至少可以把这块蛋糕保持或增大,防止变小.
   因此我觉得现在重点是要:1.以地区为单位团结起来共同打击恶性竞争抬高抄数设计价格.2以地区为单位确定行业的价格标准(有必要可以向政府求助强制执行不过这个可能不是很现实)3.在同一地区的企业可以采取兼并联合的方式把分散的力量集中起来形成单个地区的企业连锁,在单个地区形成垄断从而统一价格,控制了市场最就终达到抬高和稳定价格的目的.4,当然单个地区的垄断可能会导致部分客户流失到其他地区,但是九楼兄台说过我们抄数公司是受地域限制的,只要我们的价格统一,质量好,服务到位,价钱高点当然也是理所当然的了.因为我们现在不仅仅是一个公司的力量而是多个的联合,我们有足够的能力去培养我们高素质的人才,从而不断扩大我们自己的地盘.
   至于10楼的兄台,说抄数市场不好是因为机子太贵,我觉得这是借口.一台质量优良的设备能为你开抄数公司打好结实的基础,但并不代表机器便宜你的生意就会好,我们为什么不把机器的价位放的那么低有三个原因第一:成本不允许现在的价格已经够低的了.第二保证质量便宜没好货.第三,如果我们的设备象你讲的那样低价出售的话那将是整个市场的不幸.第一,大家看到机器便宜都来买,本来不大的市场又竞争更加激烈第二生产设备的厂家为了降低成本偷工减料降低了设备的使用价值.最终导致整个市场的瘫痪.

作者: 28099619 时间: 2007-1-15 11:37
[quote]原帖由

作者: 13536186624 时间: 2007-12-17 13:31
<<没有失败的行业只有失败的企业.>>
这句话真是令我冲满斗志啊！

作者: xiamaoxin 时间: 2007-12-17 17:26
不知那位老兄加密狗的问题解决没有

作者: panqi 时间: 2007-12-29 12:20

原帖由于 2007-12-17 17:26 发表
不知那位老兄加密狗的问题解决没有

搞好了。

你是不是小夏？是的话给我一个电话好吗？

作者: yz1314620 时间: 2008-1-7 22:17
前面有几位说是想把区域的抄数企业联合起来,那很难也有点不现实,
就当前来说,开始的利润怎么分,后来你就一定能保证提高价钱吗?

作者: 君只爱财 时间: 2008-3-4 18:27
确实如此呀

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