【第四十九期3D打印人物档案】李洋---德国EnvisionTec 大中华区渠道经理

发表于 2017-7-14 09:00:17 显示全部楼层 0 7233

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李洋,德国EnvisionTec 大中华区渠道经理。

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个人荣誉或成就
  • 2017年4月-2017年6月:帮助德国EnvisionTec 3D打印公司大中华区范围内,齿科、珠宝、工业三大板块,增加7家新合作伙伴。

创想智造3D打印网专访李洋经理:

1、您好!李洋经理,可以分享一下您当初决定加入德国EnvisionTec 公司的经历吗?

李洋:首先,非常感谢创想智造3D打印网,能给我和各位一个分享的平台和机会。
我是今年4月入职德国EnvisionTec公司的, 在此之前在另外两家行业同样比较领先的3D打印公司就职。
当初决定加入德国EnvisionTec公司的原因主要有三个:
(1)作为一家德国企业,企业文化相比较之下会更加务实, 严谨和纯粹。
(2) EnvisonTec公司对3D打印的发展一直以来走的都是行业性的发展道路。
(3)与EnvisionTec GmbH德国总部的全球管理总裁Sobhi. Aris先生在上海的两次会面,认同的企业文化和行业认知,促使我当初决定加入德国EnvisionTec公司。

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2、德国EnvisionTec 目前在国内3D打印市场发展状况和占有率如何?主要是哪些应用领域?

李洋:EnvisonTec公司的发展一直以来一直在以行业产业化应用为方向。目前我们在中国,拥有自己的销售渠道团队,市场团队,售后服务团队。而从行业领域来说,主要的应用行业有:生物打印、牙科、正畸、助听器、大医疗、珠宝、娱乐、教育、航空航天、汽车、消费电子、制造业这十二个垂直行业。如果说到公司整体如何,很难给到一个具体的数字。

但是,如果我们说到某个具体行业,你会发现EnvisonTec的这个行业似乎又是行业的标准。举2个最直观的例子, 在珠宝行业,广东占据了中国珠宝行业80%的市场,而在广东珠宝行业,至今为止,有超过60%以上的3D打印机都是EnvisonTec的(500台以上)。 可以说,在广东深圳、番禺地区,从2002年开始,第一批做珠宝雕蜡的公司,最早接触的人问起来,很少有不知道EnvisionTec的“黄蜡”,“绿蜡”,“红蜡”的;

在牙科及正畸行业,也是整个行业第一。去年2016一年,在中国区,EnvisionTec的牙科3D打印机的销售量是76台左右,而第二和第三名友商的销售数字在25台和17台。而其他的,如助听器行业,我们与某丹麦知名扫描仪公司是战略合作伙伴的关系。在玩具行业,也是占据领导地位等等。目前,工业领域会是我们目前大力发展的一个方面,这里就包括了我们最新的世界首台机械手臂砂型3D打印系统Viridis 3D 1、延伸阅读:【视频】Trident Alloys应用Envision Tec世界首台机械手臂砂型3D打印系统Viridis3D》, 及世界首台选择性分层复合材料3D打印机SLCOM 1 ,可直接打印碳纤维,聚醚醚酮,玻璃纤维等复合材料。 ( EnvisionTec的SLCOM专利技术,Selective Lamination Composite Object Manufacturing)  。2、延伸阅读:【视频】德国EnvisionTEC首款世界工业级复合材料3D打印机 SLCOM 1诞生》。

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3、您作为德国 EnvisionTec 国内直接渠道经理,可以详细说明一下目前EnvisionTec在全球3D打印市场发展状况吗?

李洋:如果你了解EnvisionTec公司的历史,我们一直以来都是全球3D打印的开拓者,而不是复制者。如果反观我们的打印工艺,我们是DLP技术的发明者,3、延伸阅读:【视频】EnvisionTEC 3D打印机使用DLP投影技术》3SP技术的发明者(一种比SLA技术打印速度更快,表面更优的3D打印技术)4、延伸阅读:【视频】EnvisionTEC推出新型牙科3D打印机 Vector 3SP 、Vector Hi-Res 3SP》,生物3D打印机的发明者(Bio-plotter)5、延伸阅读:【视频】EnvisionTEC 3D Bioplotter® - 生物材料的3D打印》,机械臂3D打印系统的发明者及SLCOM技术的发明者。这是我们非常自豪的,相信这也是区别与其他品牌的地方。“We do not re-invent, we innovate. ”

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4、您觉得EnvisionTEC未来在国内最大的增长市场在哪里?

李洋:我认为在中国国内,我们会在12个垂直行业都会有不同程度的增长,在推动行业向前走的过程中,每一个行业都可能是我们最大的增长市场。这句话说出来,我是非常有底气的。“文能提笔安天下,武能上马定乾坤。心存谋略何人胜,古今英雄唯是君。” EnvisonTec在12个垂直行业,无论任何一个行业经济放缓,从总量上来说,都不会影响整体的增长。为什么?我举几个例子你就会明白:

首先,从技术上来说,新的cDLM 技术 (EnvisionTec公司最新的一种基于DLP技术的高速高精度的专利打印技术,15分钟打印珠宝级别精度,打印完成一版戒指,现有友商设备基本打印同样精度会在6-8小时之间,我们这种cDLM技术将来会应用在更多的DLP机型上 ) 6、延伸阅读:【视频】EnvisionTEC推出新品Vida cDLM,专注牙科3D打印领域》, Viridis 3D, SLCOM技术的加入,无疑会给EnvisionTec大中华区的业务锦上添花!

然后,我们就行业上讲,拿珠宝行业来说,做珠宝行业的都知道,目前珠宝3D打印行业已经基本取代了传统方式,但是,经过这些年的时间,整个市场3D打印机基本已经饱和,服务商的利润越来越薄。从长远来看,珠宝3D打印终将回归到工厂。其实,这个方面,东南亚的一些国家走在了中国的前面,我们把东南亚珠宝行业的一些策略引入了中国,举例来说,行业比较知名的PANDORA(潘多拉珠宝),在泰国曼谷和清迈的工厂,全部设计师从外发到使用EnvisionTec Perfactory 4大型DLP设备的打印服务商处进行打印服务,过度到今天,自身设计师人手一台EnvisionTec公司的Micro系列桌面型3D打印机,此外,我们针对中国市场的情况,也设定了一款新的DLP 打印机。 这会是我们在珠宝行业的方向。另外,加上cDLM技术,相信珠宝3D行业会再次被EnvisionTec公司向前推进一步。

在牙科和正畸行业,我们的设备可以做到只要一台机器,就能完成模型,代型,蜡型,导板,临时假牙,牙龈胶,永久假牙(新材料E-dent400+E-denture, 均通过FDA认证), 咬合垫,粘托槽,夜用牙垫等应用的打印。我们也将在基于东南北三区的基础上,在中国的西南地区,香港和台湾地区,再次推进EnvisionTec 3D打印机的产业化应用。新的符合牙科行业应用的材料开发,及大中华区范围内各地区专业合作伙伴的能力,使得EnvisionTec在未来依然能保持牙科行业的领先地位。

在铸造方面,我们具有独有竞争力的产品,和我们优秀的合作伙伴,在北京、西南、华东等地区砂型3D打印系统Viridis 3D的快速铺开,使得EnvisionTec在未来会是铸造行业的又一领先品牌。在工业,航空航天,汽车,教育等行业,这是我个人又一个比较擅长的方向,这里就不做过多的展开了。以后希望有机会,可以与创想智造3D打印网和各位, 有一个更加深入的交流互动。同时,也希望在EnvisionTec12个垂直行业有专业优势的企业,联系我们洽谈合作。

最后,非常感谢创想智造3D打印网的平台,期待将来能有更深入的合作,感谢!

德国EnvisionTEC公司介绍:
德国EnvisionTEC公司成立于2002年。在Al Siblani先生的指导下,EnvisionTEC公司成为3D打印机制造专业快速成型设备的世界领先公司。
7、延伸阅读:《【德国】EnvisionTEC 3D打印技术 3D打印机 3D打印材料 综合介绍
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