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标题: 【第十一期3D打印人物档案】黄伟---平凡中的不凡，巨影3D打印机与3D服务创始人 [打印本页]

作者: 苗苗 时间: 2016-10-21 11:00
标题: 【第十一期3D打印人物档案】黄伟---平凡中的不凡，巨影3D打印机与3D服务创始人
深圳巨影投资发展有限公司于2013年成立，公司立志于搭建一个开放的平台，为用户和上下游提供更多贴心的增值服务，最终做成一个具有影响力的口碑品牌——巨影PMAX！并首先选择3D打印机项目来开启品牌征程。2014年成立“巨影3D打印机上海办事处”，走上品牌全国化战略布局！2015年注资500万在深圳龙岗成立——“深圳巨影三维设备有限公司”，加大3D打印机及周边设备的研发与生产。2015年10月和3D打印的发明者美国3D Systems签定消费级国行代理协议，成为中国区“国行”代理商，同时成为3D Systems旗下3D打印机、3D扫描仪、设备耗材等系列产品线上指定销售平台，巨影也由此获得市场充分的肯定。

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通过2013年到2016年三年的发展“巨影”3D打印机已经成为目前国内较早拥有独立研发和制造3D打印机的生产商之一，并取得十几项3D打印机的相关专利。巨影PMAX荣获2015年度行业优秀品牌奖，目前产品畅销中国大陆，走进香港、台湾市场，并得到东南亚、欧美等海外客户的高度认可。

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巨影人一直秉承“以用户为价值依托”的经营理念，精心服务，合作共赢。公司拥有专业的团队，成员由移动互联网、电子产品工程和市场营销及运营等人才组成，我们是一个年青的团队，也是一个完全由年青人组成的团队，我们满怀激情——以科技改变生活，用行动点燃梦想！

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巨影自推出3D打印机中的巨无霸级打印机以来并没有止步，又成功开发出两款新型打印机：一次成型1000X1000X1000MM立体成形与1200X1200X1000MM，工业级3D打印机！在大型工业级的3D打印机中，巨影3D打印机不仅外形大而美，更有内在美，远远领先国际知同行，让FDM打印机能够在广告设计公司、建筑模型公司、雕塑设计公司、医疗研发机构以及各大院校研发学习。

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巨影的3D打印机一般主要用于工业设计，所以巨影团队对3D打印机进一步改进，在业内首先完成了一个月31天(744小时)的不间断连续打印测试，让大家使用更加放心。这款新型3D打印机首次采用巨影实用新型专利技术，全面提升用户使用体验，全中文彩色触控，并且永远不担心工作中突然断电、断料，打完成可以自动归位，还增加了远程手机APP查看打印进度等功能。一台打印机让您使用中更加放心、顺心、开心！

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2016年巨影国内首个将3D打印机互联网化的实践者。

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教育背景：
黄伟，出生于江西省上饶市、户籍：江苏、南京、现居住于深圳，曾毕业于中国人民解放军工程兵工程学院——计算机科学与运用专业。资深的市场营销管理人员，拥有将近十年的销售和市场领域从业经验，年销售额过亿；长期接触国内电子客户，对市场营销、渠道开发及经销商管理有丰富的经验。

工作经历：

2005年到2011年，国内知名品牌“爱国者”数码相机华东区销售总监、aigo迈凯轮与半岛铁盒系列消费类产品中国区销售总监，更值的一提的是：通过带领全国事业群全体同事的配合与战斗，最终用半年的时间将公司的新品牌“半岛铁盒”销量超过了北京音频在市场运作8年的“月光宝盒”，同时实现了华旗新产品在全国占有率的重要布局！
2012年在法国上市公司“全球第四大数码品牌之一”爱可视ARCHOS的中国区销售负责人；
2013年在清华同方集团下属控股公司“同方电子”，任职整合营销总监，负责同方电子的“清华同方”品牌的产品，工厂合作，教育类电子的整合开发、营销管理、推广计划、市场搭建与开发、以及品牌维护等各项管理工作，同时参与清华云教育平台的产品开发与教育资源谈判，积极响应国家教育部的“三通工程”，发展好“班班通、校校通、人人通”的教育，帮助各地老师与学生完成学习任务。
2013年底成立深圳巨影投资发展有限公司，启动自主品牌，全力进军3D打印机行业，自主品牌、科技创新!
2014年底“巨影”品牌与京东市场部达成战略合作，推动国产3D打印机发展!2014年底兼任“拍拍网”手把手微营销落地培训讲师。
2014年8月份评为：平凡中的不平凡黄伟：推动中国3D打印机行业领军人
2015年8月份推出：“Young，年轻创业梦“青春活出样!打印馆项目已经启动。
2015年底，成立深圳巨影三维设备有限公司，整合产业链组建一支专注3D打印机的研发与生产，成为目前国内少数的拥有独立研发与生产制造之一，并且成为3D打印机互联网化的有力实践者，拥有10多项3D打印机核心技术专利，以及软著；

您从事3D打印这些年最大的感受是什么？

谈到我从事3D打印行业，是有多方面的渊源的：

第一、作为一个长期从事消费类产品企业管理者来说，莫过于能做出更有创新、创意的产品，能让更多的消费者认可！但往往是这样一款新的产品从设计——到手板——小批试产都要经历大半年到一年的时间（加上这个时代，都充满了个性化的时代），确实让大部分中小企业主花费非常大，而且不方便做更多的改进（每当新推出的时候，已经失去当时的市场，当然这也是我们以前从事电子消费类产品的最大的痛点），所以作为资深产品经理的我们都会希望有一个更好、更快、更有效的方式改变现状，这也是我为什么要做3D打印机的起因；

第二、3D打印确实是可以让我们的想法以最快、最低的成本变为现实，它是一个非常有意义的产品，我也更希望帮助到更多的原来设计开模的同行，用这个方法实现更多的突破与创新。

第三、大家都知道，如果要做好一个企业，首先要选好一个行业，那么这个企业所选择的行业的战略性定位就需要解决三个问题：

1、做多大？（事业规模、行业天花板、企业利润率），3D打印行业的事业的规模这里我就不做过多的阐述了，也可以肯定的说未来世界级的企业将会来自于3D打印或三维重构的企业、同时3D打印或三维重构可以真正的应用于我们现在任何一个行业（航天、医疗、教育、军事、建筑、食品、服装、等等全领域）、从事3D打印技术的企业利润完全可以是一个全新的生态链，关键取决于我们的企业从哪个领域落地；

2、做多强？（商业模式），首先在行业领域，做到有一定的影响力，再来谈全省、全国、或全世界吧，至少我是这样觉得，也是这么去做的；

3、做多久？（品牌战略）3D行业将影响未来制造业，多久就不用我说了，所以我们在初期的时候不管我们可以做多久，至少我们要作为这个行业的推进者，努力做一个可以对未来的同行有一定影响力的品牌。更多的是一种：创业的情怀吧！

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虽然说：3D打印是未来工业颠覆性的产品之一，以后它将会重新构造我们的生活与生产方式，但目前对于普通大众（包括部分3D行业的从事业者）来说，对3D打印相对认知还是比较片面，大多数人都没有一个太清晰的概念。所以作为3D打印机企业来说现在做的更多的，一方面学习与探索自身产品的应用落地，加强交流与合作；另一方面、还要将基础性的知识对客户（使用者）进行传教与布道。

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实话实说：目前国内的3D打印行业在国内仍然处于起步级的初级阶段，对这个行业的从业者来说，不论是自身技术的提升、产品的更加稳定、还是市场销售的开展都是非常艰辛的事业，借用马云的一句话说：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好！”。所以要见到后天的太阳，我认为除了自身产品的上下游相互抱团打天下外，同类产品的企业虽可能有竞争，也是要良性的公平的竞争，因为我们并不是敌对的，更可能是驱动对方企业提升的战友！加上产品的不同可以相互补充、相互促进大家共同成长。另外根据不同行业要求的3D技术方向也是不同的，3D成型技术不同方向的企业，更要加强交流与合作，每个企业的特点是不同的，在这个资源跨界与整合的时代，建立多方向立体式的商业模式将会给自身的企业带来更多利润优势。

我从事3D打印这些年最大的感受是综上所述：3D行业是可以看得到的未来，这个行业已经快要到达了下一个风口，但是现在的3D打印企业都是比较单薄的，我们必须在下一轮风口吹起来之前互相联合，发挥各自优势！建立连锁式的产业集群，所以我们巨影投资、巨影三维一直是开放式的心态，也希望同大家一起互相共享、也愿意同大家一起走向共赢。

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您们公司主要是生产与销售3D打印机设备和扫描仪，主要现在是销售到哪些领域？为什么？

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1、我们公司主要从事的是FDM与桌面SLA的3D打印机设备研发与销售，也是全球第一品牌美国3DSYSTEMS的产品国行代理，最重要的是我们是Sense手持式全彩扫描仪中国区最大的出货分销平台。可以说一个自主品牌一个代理全球第一品牌，相互作用、完美互补，帮助代理商、行业客户提供整套解决方案。

2、巨影品牌的3D打印机主要以大为特点，真的帮助客户解决大型模型与产品的开发试样，让FDM打印机能够在广告设计公司、建筑模型公司、雕塑设计公司、医疗研发机构以及各大院校研发学习。

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3、手持全彩扫描仪，以及亲民的价格（零售4599元）、高端的品质，确实也为教育、医疗、个人建模设计开劈3D数据采集捷径，当然销售一台3D打印机配上一个全彩扫描仪也绝对是天生一对。

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4、3D教育应用落地，从3D打印机到3D教育一来不但只是销售一台机，我认为更多的是教育应用，这一点巨影3D教育拥有自主教材，同时可以为同行提供授课服务。而且我们已经实践了目前国内最好的“3D创新教育实验室”！

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5、巨影“云”打印服务中心，以及3D打样服务，多维度对客户支持与合作。

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综上所论：巨影3D打印设备与扫描设备，关键性的是客户的应用落地，目前巨影3D设备已经完成了，从单产品到产业群相结合的模式，所以我们的销售领域还是比较大的，以后将会更大。

与前几年3D打印最热的时候，您觉得现在无论从设备销售还是客户购买等有哪些变化？为什么会出现这种变化？

我很肯定的说：“与前几年3D打印最热的时候与现在设备销售是有非常大的不同和转变的，原来大部分机是销售给现在的同行（这个大家懂的），现在的客户已经在转向应用与个人消费，以及教育。很多产品已经具有了“成熟期”产品的发展表象，更多的创新与个性化的细分市场。现在做的产品，是真正偏向于客户实践应用。虽然客户多了，但客户的选择性也多了，更加重要的是做出满足客户高要求的产品、也随之更高了”。

这种变化，是产品发展的必然趋势！大家要清楚与明白，潮流只是时尚，而时尚是一时的（因为它很快会消失）。而趋势是却可以是一个时代，在这种变化下，大家包括巨影也都需要更好的练习好自己的内功，用心做好产品、质量、服务、应用，才能真正的抵御趋势中的被淘汰！这也是为什么很多3D企业转型或倒闭的原因之一。

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目前贵公司的业绩如何？哪些是贵公司的业绩增长点？为什么？

目前巨影三维设备的业绩，不能说最好！但是我想比一般的品牌3D打印机要好很多。

业绩增长点只能说：

1、3D创新型教育——我们有整体的解决方案，以及课程服务（我们也可以为同行的客户提供第三方培训服务，打群架才是王道、共赢才是王道）；

2、巨影公司推出的巨无霸3D打印全国化的打样服务中心；

3、做不同、做特点、做稳定、就是做好口碑。增长没为什么，只有功到自然成！

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您对3D打印的未来期望是如何？还有贵公司以后将如何发展？

因为“巨影”源于公司立志于做一个有影响力的品牌，希望通过搭建一个开放式的平台给客户、消费者、供应商和同行带来一定的影响和帮助，最终做成一个整合力更强的上市品牌。套用一句广告词“不是所有的3D打印机，都可以发挥巨大的影响力！”

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