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标题: “技术控”大学生：掘金3D照相占领洛阳市场 [打印本页]

作者: iCAx开思网 时间: 2015-6-16 10:13
标题: “技术控”大学生：掘金3D照相占领洛阳市场
　　【主角】

　　身着统一的黑色西装，酷酷的外表掩饰不住这些年轻人的稚气，而言谈中又充满自信和朝气……没错，他们是一群在校大学生，因为共同的创业梦走到一起。

　　如今，他们正掘金3D照相这一新兴市场，以期“占领这一领域的洛阳市场”。

　　【历程】

　　结缘3D照相纯属巧合

　　在该项目的创业团队中，年龄最大的叫邵亚峰，今年23岁；年龄最小的才21岁。

　　说起他们结缘3D照相，着实是机缘巧合。正读大三的邵亚峰说，今年寒假前，他和几名小伙伴本想找个兼职或见习的岗位，赚些钱并积累点社会实践经验。就在这个时候，一名小伙伴偶然联系上在英国留学的朋友，对方正在国外开展3D照相业务。

　　“择业不如创业，为何不把这个项目引到洛阳？”他们认为，如今平面摄影已相对成熟，而通过3D打印机将个人平面照片转化为活动人偶的3D照相还属新生事物，有较大的发展空间。于是，小伙伴们一拍即合，除了6名在校大学生，团队还吸引了两名毕业多年的师兄。

　　1个多月遍访我市178家摄影店

　　别看这些90后创业者年纪小，可他们创业的热情一点不小。在确定项目后，邵亚峰和小伙伴们便马不停蹄地开始了市场推广。他们利用寒假走街串巷，仅用一个多月就走访了我市178家摄影店，希望与其合作。

　　“我们是初创者，因此首先要建立起自己的营销模式并逐步完善。”在该团队中负责市场推广的王常远说，他们初步确立了“线上+线下”的营销模式。线上营销，也就是通过淘宝店、微信等互联网平台进行销售；线下销售，他们希望借助现有摄影店的实体平台，与其进行合作销售。

　　最终，有34家摄影店与他们达成协议，同意在店内摆放3D照相产品进行销售。截至目前，团队运营仅两个多月，已销售出六七十件3D人偶。

　　以建立3D打印供需平台为目标

　　麻雀虽小，五脏俱全。该创业团队有着明确而细致的分工：有人负责技术，有人负责市场推广，有人负责团队协调，还有人负责文化建设——定期开展拓展训练，以增强人员的协作力与团队的凝聚力。

　　团队中负责技术的李豆豆说，他们具备2D转3D技术，之后再通过租赁工业3D打印机制作3D人偶，目前最大的成本是打印机租赁和原材料费用。下一步，他们打算吸引一些投资人，在宣传推广、提升产品质量、扩充团队等方面进行完善。

　　谈及未来，邵亚峰表示，短期将以“占领洛阳市场”为目标，而从长远来看，他们打算建立起3D打印领域连接供需双方的平台。

　　【点评】

　　“掘金3D照相这一新兴市场，可谓站在了风口。”河南科技大学校办管理处处长庞有志介绍，随着我国从模仿型排浪式消费向个性化消费的转变，作为快速成型技术的一种，3D打印在个性化消费领域有着广阔的市场前景。此外，该项目有着较高的技术含量，因此在市场竞争力方面具有一定优势。目前，团队欠缺的是有着丰富经验的企业家为他们进行市场指导和风险把控。

　　【答疑】

　　邵亚峰表示，眼下他们面临最大的问题就是市场推广，毕竟现在知道并接受3D人像个性打印的人还不多。对此，我市一家创业孵化科技园总经理王波说，在开辟“线上+线下”销售模式的基础上，该项目要想获得快速推广，还可以寻求与有实力的企业合作，承接一些3D模具的制造业务。这样一来，不仅可以规范自身制造流程，实现标准化制造，进而降低成本，也可以借助“巨人的肩膀”逐步扩大自身影响力。

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