3D打印风云人物对话:邓以翔

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邓以翔,广州市网能产品设计有限公司知名品牌“立体易”总经理。广州市网能产品设计有限公司 成立于2000年,坐落于广州市工业设计科技园,属广州市政府重点支持的3D打印厂家,广州市3D打印产业协会副会长单位,广州市科技小巨人企业。网能拥有15年以上的3d打印机研发经验,创立的高端品牌“立体易”3D打印机获得多项国家专利,荣获2012年CDA中国设计至尊大奖“红棉奖”。2016省长杯工业设计大赛最佳创意产品奖。“立体易”已研发生产出大尺寸工业级3d打印机,桌面型工业级3D打印机,物联网3D打印机,食品级3D打印机,生物医疗级3D打印机,高速高精度dpm光固化3d打印机等8大系列30多款3D打印机产品。并自主研发生产高性能3D打印耗材,同时研发生产出世界首款全彩全自动3D人体扫描仪。目前产品已销售到全世界四十多个国家与地区,几千家企业通过购买使用“立体易”3d打印机,快速低成本地将设计图纸与概念转变成实物,大幅度降低了企业的研发成本,提高企业的研发效率与创新能力。高品质的“立体易”3D打印机深受国内外用户欢迎,为满足不断增长的市场需求,广州市网能产品设计有限公司已建立起年产量10000台的专业化规模化生产基地,迎接工业4.0的到来。

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邓以翔总经理对于3D打印十几年真实心得:

1、很多人根本没有跟用户交流过,不知道客户的实际需要,我以前接触过几千家企业的老板,对经营者的心态和国内技术水平很了解,也成为了做这行的优势。

2、我们根据技术的成熟程度,在适当的时间切入,避免了很多风险,这行很多企业是被自己折腾死的,要不太超前,要不跟不上。

3、这个3D打印行业很快会洗牌的,市场决定谁可以生存下去。

4、其实我讲的问题是市场的需求,用户并不是要买设备,他们需要设备为他们带来效益,越是大众市场,要求越简单,什么技术对他们来讲无所谓,主要看效益,真正成功者,都要跳出技术讲应用。

5、作为专业人士,我明白其实这行很烧钱,很多人以为好做,其实不容易。主要是市场变化很快,投入什么时候产出谁都不知道。

6、这行(3D打印)不用比赛,不用比快,而要比稳,就像在悬崖边行走,跑太快反而容易失足。

7、3D打印应用讲究成本,没成本优势应用无从下手,外行看到的是客观情况。

8、搞高科技企业大家需要静下心来搞技术与应用,东西没创新,天天乱吹,企业不会发展起来的,行业风气不好,也做不大。

9、跟这行没有渊源的,做这行很难,今年会有更多退出。

10、现在行业要发展,必须找到普及的路,有强大的团队,同时敢于尝试冒险,这行的好处在于延展性很强,不会被大企业一下全部垄断,说白了就是你有钱也没用。不像做家电。

3D打印风云人物对话:邓以翔

1.邓总,第一个问题从桌面级展会的现象问起,记得2015年12月份去参加上海3D打印一个展会,看到的几乎都是桌面级,这一年多明显感觉桌面级厂商参加展会的数量少了很多,到底是什么原因造成这种现象的?

邓以翔:桌面级设备其实从2015年起已经形成了一个泡沫,因为开源与山寨的缘故,导致产品同质化非常严重,市场很快趋于饱和,大部分厂家开始打价格战,使原来已经不高的利润几乎为零,在经历一个小高峰后,很多企业发现即使每月一千台的出货量也不能维持企业正常运作,产品稳定性等问题,导致售后成本比销售收入还高,继续经营只会出现大规模亏损,所以很多企业选择退出或转行,剩下部分只有同质化产品的企业,已无力支付展会费用,只期望通过已有渠道清理库存,以退为进,熬过寒冬。

2.您个人对于桌面级3D打印未来的市场看法如何?民用市场将如何发展?

邓以翔:其实3d打印机的普及应用是必然的趋势,前景广阔,但现在谈民用有点为时过早,原因是民用市场没有技术基础与合适的应用,可以理解为不会用与为啥用,我觉得3d打印机的发展与传统复印机更相似,工业与商业市场必须首先普及起来,同时在教育领域需要长时间科普,让每个学生都初步掌握使用技巧,到那时,民用市场才会快速发展。

3.现在经常看到媒体新闻报道,桌面级机器在教育学校闲置率还是蛮高的,为什么会造成机器没有充分利用起来的情况呢?

邓以翔:我们也有很多设备进入教育行业,闲置应该是常态,这个主要是因为现在的学校老师都非常忙,根本没时间去认真学习使用设备,再加上3d打印机要用好并不是简单的事情,所以很多学校都把它当摆设了,还有许多学校建立起的创客教室都缺乏必要的师资力量,没法开展正常教学,我建议学校可以把创客教室的运营管理委托给社会专业的服务机构,以采购服务的形式,解决设备闲置与缺乏师资力量的问题。

4.您觉得2017年国内3D打印市场将如何发展?全球3D打印市场将呈什么样的发展趋势?

邓以翔:今年行业发展首先是多元化方向,各种新应用新材料新设备不断涌现,其次是精度高,最后也是最重要一点是快,俗语说唯快不破,设备生产速度快了,价值就容易体现出来。全球范围来讲,还有一个趋势就是下游企业并购上游企业,比如GE的并购,从能产生经济价值的下游掌握市场话语权,快速体现产品价值。

5.您有一次讲到这样一句话:搞高科技企业大家需要静下心来搞技术与应用,东西没创新,天天乱吹,企业不会发展起来的,行业风气不好,也做不大。造成这种不创新的原因究竟是什么? 您觉得“乱吹”的都是哪些方面?可以具体举几个例子说一下吗? 我们该如何去改正这些“乱吹”现象?

邓以翔:造成什么都乱吹的原因首先是不懂行,比如鼓吹很快民用普及,不需学习就会使用等等,其次是出于商业目的,希望赚快钱,比如新技术新产品低价众筹等等。其实很多人没考虑到如何去培育市场,也低估了客户的智商,信息技术如此发达的时代,任何谎言都躲不过消费者雪亮的眼睛,所以面对一个不成熟的市场,我们应该静下心来,把应用市场吃透,不要鼓吹虚无缥缈的技术,而是研究具体的行业应用解决方案,任何新技术,通过市场应用来验证稳定性,既赢得市场,也培育了客户。

6.邓总,从您的观点,您觉得3D打印行业什么样的人或者公司才算的上是给这个行业做贡献?因为您在这个行业十几年的“历史了”。

邓以翔:我觉得首先是能把核心技术搞懂搞透的人对行业有贡献,因为3d打印是一个综合性很强的行业,涉及机电一体化,物理化学等各领域知识,任何创新都是源于某个领域的技术突破与整合,如果只是凭借仿造作为研发的依据,那团队很容易迷失方向,研发跟不上国际的发展,所以能吃透任何新技术的人,就容易研发出更好的产品,对行业有贡献。其次是敢于开发应用的人,因为可以让技术转变成生产力和财富。最后是培育行业人才的人,因为只有越来越多人会熟练操作设备,普及的时代才会来临。

7.您如何看待国内3D打印媒体的新闻报道?

邓以翔:媒体报道行业动向是一件很好的事情,但要把握分寸,涉及一些未经核实的数据说明出处,比如是厂家自己说的还是财物统计报表上显示的,这样就不会搞出笑话,失去公信力,另外,现在的媒体报道基本都是蜻蜓点水,到处都会点一下,但没有对某些热的技术进行深入长期的报道,经常是报道某企业研发出创新技术,然后过一段时间再报道,就是企业已经倒闭了,生死之外没了任何信息,读者感觉比较迷茫。最后,这行现在是千军万马过独木桥,但背景各不相同,媒体报道时往往没有深挖企业背景,导致很多企业突然爆发性发展,给读者造成错觉,以为技术有了重大突破,甚至有厂家抓紧仿制,后面才发现,原来是国资介入,军工应用,离民用市场还是遥不可及,所以报道最好在这方面多下功夫,讲清楚来龙去脉,避免误导行业发展。

8.邓总,也有客户会对3D打印机器质量保证和售后服务这块有质疑,这个问题该如何解决?

邓以翔:这是系统性的问题,质量和售后需要一个专业的团队负责,这样才能保证质量。

后记

立体易邓以翔总经理我是在2015年12月份一个3D打印群无意中看到他和别人聊3D打印的时候,觉得说话这么实在的一个人,当时我还在这个3D打印行业刚进来不久,也对很多人不太了解,然后加了他的微信,向他请教了很多3D打印问题,慢慢的了解到他在这个行业已经有十几年的历史了,他讲的很多观点和看法,我内心里面是由衷的佩服,不知道算不算一种“规律”,随着专访的人越多,发现越是在行业内有十几二十几年只要与市场客户接触的公司和人都对于3D打印的看法真实客观,并且这些公司每年盈利很高,有一次,我也是无意中在一则3D打印新闻报道上看到立体易公司的销售额数字,我都吃惊了,这么高的销售数字,我把那则新闻给邓总发过去,咨询了一下他关于销售额的数据,他说差不多每年都这样稳定盈利增长,他们实际上很少在媒体上宣传这些数据,不过,细想一下为什么他的公司已经在这个行业十几年了,肯定是有理由的。

正如邓以翔总经理讲过这样一句话:“哪怕赚一百块钱,也是从市场上赚的。”我始终觉得走市场客户路线的这些人,无论现在公司规模多大,无论背景草根也罢等等,他们都是值得这个行业尊敬的人。

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